1900

Apparition des succursales d’alimentation

Fort de la réussite de son magasin de Saint-Etienne, Geoffroy Guichard décide de développer un modèle fondé sur des maisons d’alimentation à succursales.  Ce genre de commerce est nouveau dans la région stéphanoise, aussi faut-il créer une organisation nouvelle. Chaque ouverture de succursale nécessite de nombreuses démarches : il faut louer des magasins, les installer et choisir les gérants. En 1904, la 100ème succursale est ouverte. Le réseau couvre l’ensemble des départements de la région.

Le gérant de succursale est assimilé à un salarié mais il est employeur de son personnel, vend des marchandises appartenant « au Casino » et est payé à la commission.

Selon Geoffroy Guichard, « la simplicité et l’efficacité du système de gestion par gérant mandataire augmente les responsabilités des vendeurs et leurs possibilités de gains dans le cadre d’une association de répartition du travail avec un soutien organisé ».